360智慧商业助力车展精准“种草”

随着人们生活水平和收入的提高，城市化步伐的加快及交通基建投资增加，汽车行业的发展呈现爆发式增长。新能源、智能化等技术的涌现，市场牵引力凸显，并推动着产业链上下游企业的协同发展。

11月4日，第46届绍兴（秋季）汽车博览会正式开幕。50余家汽车经销商携百余款新车亮相，为消费者带来更酷炫的上市活动、更优惠的购车价格、更优质舒适的购车体验。然而，随着用户获取信息渠道、习惯和方式发生变化，绍兴汽博会也希望把握契机、紧跟潮流，借助互联网媒体扩大声量，吸引更多用户走进车展、亲身体验。

360智慧商业从绍兴汽博会的需求出发，借助意图强、更精准的搜索广告即时满足网民的求知需求，精细化运营持续扩大声量，搭配智能出价大幅控本提效。首先，保证账户结构严谨精细，配合高质量创意与易托管落地页，保障高CTR和CVR。其次，采用oCPC智能投放工具加持，稳定成本，拓展流量。第三，投放过程不断加词，运用滚雪球原理，投放、拓量两手抓，保证线索的充足。

01 抓住搜索关键词 为营销插上智慧的翅膀

在企业营销的过程中，搜索在整个推广链路中扮演起重要的角色。当用户被激发出搜索需求后，企业主可以搜索结果占位，随时随地地响应或满足用户的需求。搜索还可以帮助品牌聚集高意向用户，避免流量流失，实现兴趣收口。

优化人员调研后发现用户的决策行为主要包括四步，产生买车意图——了解品牌车型——关心具体车型优惠——关注车展信息，整个阶段都需要覆盖相对应的关键词。这样保证了关键词的全面，也保障流量没有遗漏。

首先，通过关键词帮助绍兴汽博会寻找有买车意向的目标用户，聚焦核心人群，补全搜索关键词，让流量更有保障。其次，根据用户意向，进行等级梯度出价，保障低成本获取更多用户量。第三，巧妙用关键词工具拓词，对现有流量进行补充。最后，通过转化词和搜索下拉框推荐词保证点位，促进转化。

02 创意吸引用户眼球 为用户留资打下基础

如果说关键词是搜索拓量的核心，那么创意则是抓住用户眼球的武器。好的广告创意的作用可以帮助品牌吸引用户、增加点击量、为转化提供基础。因此，只有抓住了用户的需求点，才能更好的为后续留咨保驾护航。

根据后台投放数据分析，360汇总了质量好、点击率高的创意，聚焦用户需求，让用户有进一步了解绍兴汽博会和点击车展链接的欲望。其次，巧妙利用凤舞样式的“百变”组合，图片、文字等多组件拼接，丰富了展会的推广信息。

据了解，凤舞广告是通过关键词匹配技术，定位目标用户，精准展现企业推广信息的推广形式。其投放管理灵活，能通过智能拼接组件，展现丰富的广告信息。

03 自助建站效率提升 为提升转化添加动能

在兴趣收口、促进留资的重要节点上，绍兴汽博会借助360易托管建站工具，可视化编辑高效便捷操作，多维度线索收集满足转化诉求。同时，360易托管适配oCPC投放，无需布码，智能学习模型不断优化，帮助绍兴汽博会控本拓量。

为了更好地使落地页带来转化，运营人员还在四个方面进行了优化。第一，优化关注车展、获取门票的流程，置顶留资表单，显眼展示让操作更“丝滑”；第二，突出“领取1880元大礼包”的优惠信息，方便用户查询具体车型优惠信息；第三是突出参展品牌，聚焦爆款车型，以明星单品热销单品吸引用户眼球，强化用户注意力；第四，往期回顾以视频素材替代图片素材，强化对用户的引导作用。

通过上述一系列的营销，绍兴汽博会的营销转化成本下降了40%左右。未来，360智慧商业将持续发挥在产品、技术、创意等方面的能力，赋能更多的车展行业的品牌与企业，满足活动曝光、创造声量、促进转化的多样需求。