敲击经典 “本”色试炼：ThinkPad L 解锁商务营销新高地。

山之妙在峰回路转，水之妙在风起波生。商用PC作为PC市场上一颗珍珠，在数字化转型时代变得更加明亮。

近年来笔记本备受移动设备冲击，出现连续五年销量下滑，直至17年Q4 PC销量开始回暖，而商用PC占领绝大多数销售份额。赢得企业采购及商务办公人群信任和认可，占领商用PC份额，稳固霸主地位，便是ThinkPad 此次新品推广的重要意义。

然而，涉及企业级采购人群，营销难度也同时升级，这部分用户隐藏较深，教育成本高，不易转化。本期学院君将带你一起探索，ThinkPad如何攻克营销难关，以办公场景铺设广告，达到“在对的时间 遇到了对的人”顺势传递新品极致品质。

营销目标：

新ThinkPad L上市，为拉新用户，拉近产品与用户距离，ThinkPad面向全网开展了试用活动，联想希望借由360推广为活动页面引流商务本刚需人群，强化ThinkPad L全家为商务办公睿智首选，搜集关键用户线索。

核心策略：

以技术精准圈定刚需人群，办公场景适时出现广告素材，以“80万小时平均无故障运行时间”卖点，直击办公人群痛点，直接引导用户选择ThinkPad L即是选择了稳定、安全、高效的办公保障。

营销案例：

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说车企目前正在“烧钱”卖车或许并不过分。

就当前竞争激烈的车市而言，直接比拼的是外观、配置、性价比等等，但是，更深层次的较量，则在于品牌与营销。